文／黃郁棋
雖然我已經不做媒體運營好一陣子了，但是對於媒體的未來，還是始終有在關注著。2019年，媒體界最重磅的消息，當屬蘋果日報決定全面採用訂閱制這件事吧！
從4月10日到現在中秋節了，蘋果日報做得如何呢？
- 網站流量排名，從玉山山頂跌到馬里亞納海溝
- PTT轉貼暴跌96%
- 蘋果月費改120元以後，付費人數少的可憐（私下詢問蘋果的朋友得知，但數字就不透露了）
難道，訂閱制真的沒未來嗎？磨不到會員數上來，公司就先垮了有沒有可能啊？當然有可能。
雖然說真的我也不知道，訂閱制到底有沒有未來，但我還是說說自己的看法：
「純訂閱制」只適合有利基市場的垂直媒體
什麼叫做「有利基市場的垂直媒體」？簡單講，就是它有「特殊功能」可以讓「特定用戶」花錢滿足「特定需求」。
例如台灣半導體投資不能不訂閱的Digitimes，例如美國財經媒體第一把交椅Bloomberg。他們的年費、月費非常高，但是訂閱的用戶都很死忠。
這是源自於「用戶需求」而存在的媒體，是用戶找媒體，不是媒體找用戶。但很遺憾的是，絕大多數媒體都不存在「利基市場」，尤其是大眾媒體。
「你蘋果日報很優秀沒錯，但是有比CNN、ABC、BBC、NHK厲害嗎？他們都免費閱讀，為什麼我看你蘋果日報就一定要付費？我看聯合、ETToday不行嗎？」
蘋果的人看這段話可能很刺眼，但這就是事實。在我看來，蘋果搞純訂閱制，是永遠等不到黎明升起的那一天的。
大眾媒體搞訂閱制，一定要走「雞尾酒打法」
什麼是雞尾酒打法？簡單講就是「我什麼錢都要賺、什麼用戶都要搶」。做不做得到？當然做得到，想不想嘗試罷了。
首先我們來分析一下，一般新聞網站的流量來源有哪些？
- Google Search（SEO）
- Facebook Share（社群經營）
- LINE官方帳號（鐵粉黏著）
- 直接流量（鐵杆用戶）
- 電子報（傳統，但有用）
- APP（ASO）
現在的蘋果日報，基本上除了4跟6，其他流量都變得可有可無，甚至半放棄的狀態。前陣子，我甚至在西湖捷運站外看見蘋果／壹週刊的人在線下一個一個人工推銷，真的是不勝唏噓。
明明應該是最有擴散效率的渠道，現在卻必須透過最沒效率的做法招徠客人，真的很辛苦啊。
扯遠了。上面6條管道，是目前線上媒體絕大多數的流量來源，而「社交」與「Google搜尋」又是重點中的重點。
來自社交平台的流量，平均每次造訪觀看頁次大約是1.5 ~ 3頁；來自Google Search的流量，或許是目的性比較強，平均觀看頁次更多一些，一般大概有2.5 ~ 4頁。
（上述頁次多寡與你的內容主題、延伸閱讀UI設計有絕對的關係。）
注意到一個重點了嗎？其實對大部分芸芸眾生來說，每次進網站，看3篇文章基本上就差不多了，而這種「臨時、不忠實用戶的流量」對網站維持知名度、對廣告銷售的曝光量來說，是很重要的。
所以《Bloomberg》的做法，是每天提供路人「3篇」的免費閱讀量，就算沒登入也可以閱讀。3篇過後想看更多，就必須訂閱，或者等明天再說。（勘誤更正：是每月三篇，這邊舉例不佳，請見諒）
每天固定3篇左右免費內容是不可或缺的
如此一來，雖然新聞網站走的是訂閱制，依舊可以滿足來自「社交平臺」以及「Google Search」的路人用戶的需求。
基本流量可以保住，也不至於因為訂閱制讓人太反感（每天試吃的都不給，如何讓忠實用戶願意掏錢買更多？）
另外，還有些人堅持不肯掏錢，但他的時間很多，每天看30篇以上的新聞。現在的蘋果日報，完全將這類用戶給擋在門外。
既然有人願意天天來造訪、天天幫你衝流量，何樂而不為？媒體業務找來的廣告主，需要的就是曝光量啊。
讓忠實的不付費用戶可以看更多帶廣告的免費新聞
可能有人看到這邊會覺得：啊這不就是走回頭路了嗎？我訂閱制就是想丟掉包袱，結果你又讓用戶看免費的廣告新聞，意義何在？
呵呵，意義可大了。
請注意我這邊的用詞：「忠實的不付費用戶」。對於那些臉書看到別人分享，才偶爾點過來看一下的路人而言，他們是不適用的噢。
以「微信讀書」為例。就算你是不付費的用戶，只要每天都造訪微信讀書APP，並且認真閱讀那些免費提供的內容，一個禮拜最多可以獲得10元人民幣的購書款項（約新臺幣45元）。
這些不付費的用戶，可以透過各種「活動分享」、「每天造訪閱讀」、「組隊」等方式，來獲得更多購書幣，或是單日無限卡（一天無限觀看）。
換言之，如果蘋果日報有心留下這些「不喜歡付費的流量製造機」，大可以設計一些門檻，例如每天閱讀10篇文章、停留10分鐘以上，就可以獲得下一天的免費閱讀權限，或得到可以用來換新聞的「蘋果幣」等等。
至於願意付費的用戶，當然就一樣給他們乾淨無廣告的無限閱讀環境。
如此一來，「訂閱的付費用戶」、「社交平臺的路人用戶」、「Google搜尋的目的性用戶」以及「時間很多的鐵公雞用戶」就全部搶到手，流量也可以兼顧，業務一樣可以去找廣告主拉更多廣告，媒體的知名度也能延續下去。
何樂而不為呢？
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