圖、文／黃郁棋
最近有一篇文章在網路媒體、行銷圈迅速擴散，標題是《網路行銷工作的心得》；這個女孩子誤闖了「內容農場」這個產業，每天的工作就是轉貼網路文章、分享到粉絲團，然後看流量有沒有達標。基本上，行內人一看就知道是哪一家，這裡就不多說了；這篇真正觸動到我的，是「網路業」（大陸稱互聯網）的價值問題，到底你將人生燃燒進去，想換來的是什麼？
其實網路媒體說穿了，就是一個廣告業；它吸引人進來閱讀，將廣告丟給讀者看，進而賺進不怎麼大把的鈔票（至少在台灣，不怎麼大把）。還記得我2011年面試第一份工作的時候，我對於「網路媒體很大一部份其實不必現場採訪」感到疑惑，ETtoday的FiFi姐反問了一個問題：
「實地採訪過，就一定是真相了嗎？」
轉眼間，四年過去了；從媒體公器、到跳槽當個海盜，然後又「從良」回來網路媒體業，我不敢說嚐盡人情冷暖，但是確實感觸良多。是的，就算有實地採訪，很多時候真相依舊是看不到的；網路上的消息，有時候反而無限接近真相。有時候一通電話可以得到的訊息量，居然比現場蹲一整天的記者還要多：當然，這個牽涉到記者本身的能力問題，但是媒體的「典範轉移」（以前我超討厭這個詞，覺得很假掰）確實存在著。
好吧，那就姑且不提媒體價值了，身為「網路從業人員」的一份子，你現在做的事情，價值是什麼呢？我將《網路行銷工作的心得》裡面提到的工作內容列舉一下：
一、開設粉絲團、想辦法玩遊戲或搞心理測驗，短期內取得最多人的按讃，然後做粉絲團行銷、找業配加進來發放。
二、用很搶眼的標題騙人進來讀文章，透過Google Adsense來賺錢。若以平均eCPM 0.5美元來算（每個網站都不一樣，這只是抓個平均做比喻），他們每個人一天的KPI是50萬人次的流量，換算成貨幣的話可以賺到「500,000 / 1000 x 0.5 ＝ 250」美金的收益，也就是一天幫公司賺進大約7750元臺幣的收益。（當然，部份瀏覽會被計算為無效人次，例如裝了Adblock）
三、幫忙做市場調查，白話一點就是填問卷抽獎活動。
四、做電子商務。
作為「網路行銷人員」，每天就是日復一日、年復一年的重複著相同動作，找梗、轉載、制式化分享到粉絲團（這家公司還規定每個人的貼文時間，更加制式），然後賺流量、領薪水，下班睡覺。這意義到底在哪裡？
還先別說，我知道很多電子媒體也是這樣幹的；應該說，大多數電子媒體的編輯，也會經歷類似的工作流程。
殘酷的是，在這個圈子裡，除非你作弊（利用DMCA躲避法律責任），否則通常只有第一、二名能賺錢，第三到第五名勉強打平或接近打平，剩下的幾乎通通賠錢。在網路業，如果你的目標不是第一名，其實可以直接收收打包走人了。想在這個圈子混，只有兩條路可走：
一、硬碰硬，誰怕誰，你用100個員工搶流量？我就用500個員工跟你玩，任何社群消息都報，並且規定KPI。
二、另闢蹊徑，走一條沒人或沒什麼人走過的路，作為第一個嘗試的人，你自然會是第一名；雖然這條路不一定值得走、也不一定能走得長久。但是一旦你走狗屎運了，你的人生就準備天翻地覆了。
第一條路是紅海，ETtoday剛搶進的時候其實算稍晚了，但是競爭對手還不算太多；現在連自由、中時都進軍這個市場，然後農場網站也如「雨後春筍一般」的出現。就算你最後搶到了第一名，估計也是損失慘重。
第二條路，說是很容易，但是做很困難；因為各項嘗試一開始肯定都是沒業績的。沒有業績，就沒有辦法跟老闆、董事會報告，除非你是新創產業、或者你自己是老闆，否則很難說服別人甚至自己「這麼幹」，尤其失敗率非常高。
所以，左轉右轉，真的無路可走了嗎？倒也未必。在內容產業上想做第一名，最簡單也最直覺、保險的方法，就是「做自己」（ETtoday其實已經逐漸抓到了這個方向）；每個人都是獨一無二的，都是特別的，差別只在「多特別」。如果當初LINE也是走臉書、G+的老路，能夠有今天的五億用戶嗎？當然，前提是妳的員工有能力展現自我；連展現自我的能力都沒有、也不願意嘗試，自然就甭談了。
部落客就是賣個人品牌的最佳典範。如果今天阿達也開始改寫中央社的科技新聞，還有人會去看嗎？嘗試讓「個人特色」盡情發揮，是現在做到獨一無二的最簡單捷徑。三種東西是最珍貴的：戰略、團隊以及資金。團隊如果只是做著一成不變的工作，那其實叫做浪費資源。
試著做第一名吧，方方面面的第一名，第一個做的，第一個冒險的，第一個賺錢的。不然，收一收打包回家吧！
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