（你準備好薪資談判了嗎？圖／billy1125攝／CC License）
文／黃郁棋
我也不知道是哪根筋不對，忽然想在睡前寫篇文章。想起最近跟幾個小妹妹聊天，聽到她們的薪資水平，忍不住在心裡歎了一口氣。還記得我剛出社會的時候，第一份工作就是去ETtoday當社群編輯；當時的主管問我，期待薪資多少？我說：「其實都可以耶，不要是22K就好。」說完，主管就笑了。
「現在的景氣，真的有糟糕成這樣嗎？」
最後我拿到的Offer，比想像中的還要高出不少；當時我才忽然發現到，自己似乎有點誤會了現在的經濟環境。
經濟不景氣是真的，但是在台北，基本上沒什麼人真的領22K過活的。還是學生的時候，被媒體耳濡目染，以為台灣真的到了山窮水盡的地步，能有一份工作就是老天爺垂憐，能拿到高於基本薪資的價碼，就是人生成功的第一步。
也因為抱持著這個心態，當時的我根本不敢向上開薪水，想都不敢想。
（出社會口袋沒點銀兩，連鱔魚麵都吃不起。圖／billy1125攝／CC License）
一轉眼，自己出社會也朝著第六年邁進了；因為一直都在同一個行業，雖然稱不上資深，但是也不能說資淺。中間因為一些機緣巧合，在杭州幹了一段時間，當時的工作內容，一部分就是透過當地的人力銀行（前程無憂招聘網）招聘需要的人才。
那時候跟老闆聊天，才明白：其實，公司根本不怕給高薪，只要你真的是被需要的人；給高薪，只要公司不賠錢，基本上壓力也沒有你想像中的那麼大。當然，中國大陸的加薪是以季度在算的，一季檢討一次、加薪一次，所以也會預留一些加薪空間在薪資裡面。
也就是那段時間，我見到了各型各色的人。有人很優秀，卻不敢開期望薪資；有的人根本肚子裡沒墨水，卻在履歷上寫得天花亂墜，實際見面時要求的薪資直接是其他人的兩倍、三倍甚至五倍都有。
公司這邊怎麼想的？會不會覺得這個人太自以為，太高估自己，太驕傲，有負面想法？
（別被自己心中的鎖困住了。圖／billy1125攝／CC License）
想太多了：根本什麼也沒想。你希望開哪個薪資，你就開唄！反正開多少，是你的事，同不同意是我的事。假設你真的優秀過頭，就算價碼貴了點，找老闆請示一下，估計也沒太大問題。
站在公司的立場，最期待看到什麼情況呢？就是你聊過天以後，發現這個人就是你要的人，他的所學、他的經驗、他的個性與人格，都是你希望與他共事的水平，然後他的期望薪資居然是寫「照公司規定」！
看到這情況，真的就是天助我也，直接開最便宜的薪資問你同意不同意？通常對自己薪資這麼沒想法的人，估計也就隨隨便便同意了。
站在公司的角度，挖到寶了；站在員工的角度，虧啊，虧翻了。
（你的人生要航向何處呢？圖／billy1125攝／CC License）
年輕人剛出社會，一定要明白一件事：今天你薪資無論開多少，都不會影響到你未來在主管心目中的地位。事實上，如果你真的面試通過進去公司了，也沒什麼人真的會一直回頭對你的薪資念念不忘。（當然啦，凡事都有例外，遇到了就好自為之吧，你懂的）
所以，薪資開高了，根本不會怎樣，了不起面試的時候直接被打槍說「這薪資太高了，我們可能沒辦法給」；如果你真的想進那間公司，被打搶後可以再進一步「協調」。但是，如果你連開薪水這個動作都沒有，那好一點的Pay自然就沒你的份啦。
這個道理無比簡單，但是大部分年輕人都做不到。臉皮薄，沒自信，怕影響到未來的形象。
形你妹啦。
總之，建議新鮮人不要怕開好一點的薪資，「討價還價」技能不只是在菜市場要有，出社會討工作更需要。尤其台灣這個地方，加薪基本上是一年一次，有的人三年還不一定加得到一次薪，因此「剛進門」時談的薪資就格外重要了。
至於，年輕人該如何幫自己加薪呢？這又是另外一個故事了．．．
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