連老頭子都去買快樂兒童餐的時候，一定有什麼事發生了

圖、文／黃郁棋

不知道上一次買麥當勞「快樂兒童餐」是什麼時候的事了，無論如何，今天的「台灣小吃札記」要講的就是它。

一般正常的成年男子，是不會喪心病狂的跑去買什麼「快樂兒童餐」的。如果你稍微研究過就會知道，快樂兒童餐的性價比極低：一份「4塊雞塊」餐加上一包「小薯」、一杯「小可樂」，就賣你天殺的89元，這不是坑爹是什麼？

所以說，男子漢跑去買快樂兒童餐，一定有他的浪漫。

說實話，一開始是ASAP總經理麥克（不是雞塊）分享的這篇文章，引起了我的興趣。「麥當勞居然送起超級瑪莉耶！」我忍不住就跑去隔壁的麥當勞，一口氣點了兩份快樂兒童餐，老闆用狐疑的眼神看著我。

「你要點兩份快樂兒童餐？」「沒錯。」「薯條？」「一切正常，不大不小搭配正好。哦對了，玩具我要瑪莉歐，兩種各一個。」

言歸正傳。今天一家店之所以生意好，不一定是因為食材好吃；料理之外的附加價值，也非常重要。還記得我先前寫過一篇文章：《林家藥燉牛肉麵，好吃的就只有牛肉跟麵》，其實就是這個道理。它牛肉麵真的不難吃，但是用餐環境糟透了；就算下次又經過這附近，我恐怕還是不會進去。如果拿新聞當比喻，料理就是一篇新聞的「影片」與「圖片」、「文章」，好的新聞可以造成十幾萬次的分享；可是如果欠缺一個「好標題」，再好的內容也可能沉入海底。

這次我買麥當勞「快樂兒童餐」，完全是因為超級瑪莉。就像7-11的集點送Hello Kitty、拉拉熊一樣，為什麼小七願意一次又一次的舉辦集點活動，每次都換不一樣的禮物呢？理由很簡單，因為這個「附加價值」替它帶來了很棒的生意，這是個划算的交易。麥當勞只要選對玩具，快樂兒童餐一樣可以造成老頭子的瘋狂搶購。

瑪莉歐到底哪裡吸引人了？他不過就是一個義大利裔的美國水管工，看見蘑菇王國陷入危難，義不容辭的挺身而出、跑去找庫巴決鬥罷了。（說到這，我一直覺得很奇怪，為什麼瑪莉歐跟洛克人一樣，撞到壞蛋都只有自己會受傷，壞蛋都不會有事？）為什麼哥願意花178元的天價買下兩份快樂兒童餐，只為了這兩隻買來也不知道可以幹嘛的瑪莉歐玩具？

「這可是經典啊！」（雖然影片節操碎了一地）

瑪莉歐是任天堂的招牌，在Sony的Play Station還沒暢銷以前，我們七年級或更早出生的漢子們，都是玩這個長大的。它的目標受眾十分明顯，就是「曾經為了超級瑪莉搞到眼睛近視還不罷休」的這群史前阿宅；掐指一算，就算他們時運不濟，也應該有領22K了。跟那些還在跟爸媽為了500塊錢爭吵的小屁孩比較起來，明顯更有消費能力。

而且這次麥當勞採取「兩種主題擇一」的策略，如果對象是小到不知道瑪莉歐跟小賈斯汀有啥不同的屁孩，還可以選另外一種屁孩專屬的玩具。據說，靠近城鎮中心的麥當勞，瑪莉歐都已經被數不清的老屁股們買光了；我家剛好在關渡，位於天龍國的邊陲地帶、在進擊的巨人裡面負責提供飼料給巨人吃的郊區，所以毫不費力的就買到手了。

所以說穿了，這不過是一種成功的包裝，讓平常銷路極差的快樂兒童餐再度熱門起來（瑪莉歐玩具不可單買，貝戈戈）。當你的目標受眾越廣大、消費力越強，這產品的前途就會越好；很簡單的道理，但是很多人始終看不清。

現在是一個看「KPI」以及「ROI」的年代，還抱持著「我的快樂兒童餐就只能賣給兒童」這思維的人，只有等著吃鱉；因為少子化的緣故，原來快樂兒童餐的受眾，已經越來越少了。產品是否可以隨著受眾的轉移而改版，變得越來越重要。

最近網路購物市場出現了一家「看似相同、其實不一樣」的競爭對手，叫做ASAP；沒錯，就是害我跑去買快樂兒童餐的那位先生的公司。它們一出現，立刻讓「台北市網購6小時到貨」變成一種新的典範，這使得它一出馬立刻引發震動，連PChome都不得不跟進。

理由一樣，受眾的轉移。馬雲誇下海口，未來（2022年）電子商務會「基本取代」傳統零售通路。（見馬雲與王健林的對談）：

雖然是不是真的能達到50%我也挺懷疑，但是電商越來越重要是毋庸置疑的。而電商輸給零售商什麼呢？第一個，就是「現場購物、實際觸摸」的快感，這個是無論如何取代不了的。男孩子想對女孩獻殷勤，現場購物女方會得到的感動，男方會得到的成就感，絕對遠大於網路購物，順利把妹子追到手的機率也遠大於網路購物。（這個我可以證明，是真的）

但是除此之外，電商基本上確實可以取代傳統零售；當你在網路上下標，六個小時內（有時候甚至只要兩個小時）就送到你家，這方便性絕對是跨時代的。

台灣其實才是最適合網路購物的地方，看看那精美的便利商店取貨付款，安全又方便。全世界還有哪裡，便利商店的密集度能跟台灣比？再看看台灣的人口稠密度，貨運敢擔保六小時內絕對到貨、否則賠款。還有哪裡，能如此快速的理貨、發貨、到貨？（不敢說沒有，但是台灣真的特別方便）

至於吵到爛掉的第三方支付，其實我頗無感；來看看支付寶吧！基本上交易還是透過幾種方式：信用卡刷卡（銀聯、Visa、Master這些）、銀行卡賬戶扣款（就是開通網路銀行後，直接從儲蓄賬戶扣款；這個Visa金融卡也做得到）、快捷支付（沒開通網路銀行，但是也可以直接從儲蓄賬戶扣款，但是有單筆500元人民幣的限制，很多時候不好用）、支付寶儲值卡（就是點數卡直接儲值進去啦，這個打電動的都懂）、電信商儲值卡（中國聯通、中國移動、中國電信的儲值卡）等。

首先，這一堆儲值方式，門檻頗高；對一個老人家而言，看了立刻頭暈，誰還管你怎麼買啊？再來就是「必要性」的問題。

信用卡支付：我們已經有了，不解釋。

銀行卡支付：在台灣其實用Visa金融卡就可以完全取代了，同樣功能、而且更簡單；真的不行，台灣還很流行「網路銀行直接支付」，透過讀卡機直接付款，也一樣方便。沒讀卡機？如果你有開通網路銀行OTP簡訊認證，基本上沒有你無法付款的東西了。

快捷支付：這個是針對「銀行卡支付」的不足而設計的，對於部分沒有開通網路銀行的民眾有幫助，只要關聯後就可以直接付款；它會跟你要銀行賬戶相關資料、個人身份證字號、手機號。老實講，我覺得不好用。（而且碰到繁體字、簡體字姓名的差異問題，還會驗證不通過，當時我頗給他不爽）。基本上你會用這個，去申請網路銀行也沒什麼難的；更何況Visa金融卡也可以取代這個功能。

電信商儲值卡：這個台灣不流行，就算引進也沒意義。大陸人儲值電話費習慣透過淘寶網系統，線上儲值，很像台灣線上遊戲的8591購買點數方式；台灣則是流行便利商店付款與信用卡付款。

支付寶儲值卡：其實就是「去便利商店買點數卡，回家上網儲值」的方式啦！但是既然你都有便利商店取貨付款了，還要這功能做啥？

又扯遠了。其實麥當勞的「快樂兒童餐」很貴，也沒有特別好吃；如果不是為了瑪莉歐，真的不建議買啦！超值午餐還是比較划算的。台灣的麥當勞在全世界可是數一數二的便宜哦，連大陸二線城市的麥當勞價格，都比台灣貴。台灣人加油啊，可不要成為人均收入低、物價低（品質差、黑心食品一堆）、生活水平低的地方了。